“带货王”交出成绩单,10场直播卖出416亿,公司重回国内第一

这一年来，自带网红体质的董明珠安静了许多，不再说手机、汽车，除了马不停蹄的带货，似乎没有什么关于她的多余消息。

没有消息就是好消息，不知不觉中，格力重回空调榜首了。

根据兴业证券家电行业周报的统计数据，格力空调8月份的市场份额达到了44.9%，远超美的31.3%，醉心卖货的董明珠打了一场漂亮的翻身仗。

众所周知，一季度格力的空调销售惨不忍睹，董明珠甚至用“0销售”来形容，业内也不断传出“空调一哥”没落的声音。

而随着疫情的缓解，董明珠亲自站台直播，一次又一次地刷新销售记录，让外界又看到了“销售女王”往日的雄风。

拉通1-8月的数据，格力市占率为32.7%，美的为32.4%，虽然仅以微弱的优势领先，但背后的潜台词是，董明珠已回归空调销售老本行，格力燃起了新希望。

9月30日的山东临沂之战，是董明珠今年前三季度的最后一场直播，也是今年的第10场，战绩是52.8亿，虽不是新纪录，但也超过了平均水平。

总结一下董明珠的10场直播带货，从最开始的22万到单场最高超过100亿，累计成绩单已经达到416亿，相当于平均每场41.6亿。

就直播的数据来看，董明珠是当之无愧的“带货王”，相比之下，薇娅、李佳琪、辛巴等都是浮云。

其实，直播还只是表面的，由直播带动的经销商线下备货才是董明珠的“王炸”，打个比方，如果直播卖出去了1万台空调，线下经销商的备货有可能是5万台甚至10万台。

或许这也是董明珠为什么要开启全国巡回直播的原因，本来直播是可以忽略区域的，但针对性的区域直播却可以激活当地经销商的备货动力。

可以看看5场巡回直播的城市，江西赣州、河南洛阳、广西桂林、山东德州、山东临沂，都是三线地市，也是格力相对较弱的市场区域。

同时，还能感受到的是，格力正在努力下沉市场和渠道。

当然，要想货卖得好，也不是董明珠站在镜头前振臂一呼就能达到的，曾经价格高高在上的格力空调从去年四季度就开始接地气了。

从格力电器的财报数据可以明显看到格力在极力地讨好三四线消费者，说得直接一点就是降价。

在2019年三季度之前，格力的毛利率都在30%以上，净利率则在14%左右，而到了2020年上半年，毛利率21%，净利率只有9%。

直播的本质其实不是新零售，而是很早就有的电视购物，价格才是销量的最大推动力，董明珠对于这点还是把握得比较准确的。

董明珠直播销售额屡创新高的过程，就是格力空调价格策略的成功，这也从另一个角度说明，格力空调还有挺大的价格空间。

格力策略的转变，也映射出了董明珠思路的变化，以前的董明珠无论出席什么场合，说的都是格力空调最好，不用格力空调是你的损失。

而现在，董明珠在直播里除了深入剖析产品的技术和质量，强调得最多的就是“厂家补贴销售”，当然至于是否真的补贴了不得而知，但售价确实是下来了。

其实，经过前几年的那么些折腾，董明珠的境界也有所提升了，从上半年业绩被质疑，她能说出“外界对我的期待太高了”这样谦虚的话就可窥一斑。

在网友的印象里，董明珠何曾服过软，那句“董明珠过处，寸草不生”可不是说说而已。

但在这个“消费者才是上帝”的时代，董明珠已经从一个只管自己抬头看天的“女王”变成了一个平视网友的邻家大妈，说的是地气话，做的是地气事。

也许有人说，格力在资本市场上已经彻底输给了美的，市值差了近2000亿，但在中国股市里，好公司不一定都有好股价，而格力至少还称得上是中国家电制造业的脊梁之一。